{"id":2774,"date":"2026-09-15T13:45:28","date_gmt":"2026-09-15T13:45:28","guid":{"rendered":"https:\/\/cimzone.com\/?p=2774"},"modified":"2026-09-15T13:46:48","modified_gmt":"2026-09-15T13:46:48","slug":"2774","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cimzone.com\/sr\/2026\/09\/15\/2774\/","title":{"rendered":"\u0160TA JE KRIZA TR\u017dI\u0160NE POZICIJE I ZA\u0160TO JA\u010cI MARKETING NIJE RE\u0160ENJE"},"content":{"rendered":"
<\/div><\/div><\/div>
\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\n
\n\t
\n\t\t

ZA\u0160TO STRU\u010cNOST I EXPERTIZA KONSULTANATA NISU DOVOLJAN FAKTOR USPEHA NA TR\u017dI\u0160TU<\/strong><\/h2>\n

\u0160TA JE KRIZA TR\u017dI\u0160NE POZICIJE I ZA\u0160TO JA\u010cI MARKETING NIJE RE\u0160ENJE<\/h3>\n

 <\/p>\n

PRVI SIMPTOM SKORO NIKADA NIJE PRAVI PROBLEM.<\/strong><\/p>\n

Kompanije nam se gotovo nikada ne obra\u0107aju zato \u0161to misle da imaju problem sa tr\u017ei\u0161nim pozicioniranjem.<\/p>\n

Dolaze sa mnogo konkretnijim problemima.<\/p>\n

\u201eProdaja je stala.\u201c<\/p>\n

\u201eMarketing vi\u0161e ne daje rezultate.\u201c<\/p>\n

\u201eKupci nas stalno porede sa konkurencijom.\u201c<\/p>\n

\u201eSve \u010de\u0161\u0107e razgovaramo samo o ceni.\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

Na prvi pogled, to su razli\u010diti problemi.<\/p>\n

Jedni tra\u017ee novu agenciju, drugi redizajn sajta, tre\u0107i novu marketing kampanju.<\/p>\n

Ali kada ih posmatrate dovoljno dugo, primetite ne\u0161to zanimljivo.<\/p>\n

Svi poku\u0161avaju da re\u0161e istu stvar.<\/p>\n

Samo je druga\u010dije nazivaju.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Najskuplja gre\u0161ka stru\u010dnih osniva\u010da<\/strong><\/p>\n

Ve\u0107ina malih konsalting kompanija raste na isti na\u010din.<\/p>\n

Osniva\u010d je stru\u010dnjak i radi odli\u010dan posao.<\/p>\n

Prvi klijenti dolaze preko preporuka.<\/p>\n

Svaki uspe\u0161no zavr\u0161en projekat donese slede\u0107i.<\/p>\n

A onda, gotovo neprimetno, rast po\u010dne da usporava.<\/p>\n

Preporuke vi\u0161e nisu dovoljne.<\/p>\n

Prodajni ciklus postaje du\u017ei.<\/p>\n

Prva reakcija je gotovo uvek ista: \u201eMoramo vi\u0161e da ula\u017eemo u marketing.\u201c<\/p>\n

Deluje logi\u010dno.<\/p>\n

Ali vidljivost nije isto \u0161to i relevantnost.<\/p>\n

Mo\u017eete udvostru\u010diti broj ljudi koji \u010duju za va\u0161u kompaniju.<\/p>\n

Ako i dalje ne razumeju za\u0161to biste bili bolji izbor, pove\u0107ali ste samo broj onih koji \u0107e vas zaobi\u0107i.<\/p>\n

Marketing tada ne re\u0161ava problem.<\/p>\n

Samo ga \u010dini vidljivijim.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Kada tr\u017ei\u0161te prestane da razume va\u0161u vrednost<\/strong><\/p>\n

Kompanije se razvijaju mnogo br\u017ee nego \u0161to se menja na\u010din na koji ih tr\u017ei\u0161te do\u017eivljava.<\/p>\n

Kompanija danas vi\u0161e nije ista kao pre tri godine.<\/p>\n

Specijalizovala se, promenila tip klijenata, razvila sopstvene metode rada.<\/p>\n

Ali njena komunikacija ostala je ista.<\/p>\n

Tr\u017ei\u0161te i dalje pamti kompaniju kakva je nekada bila.<\/p>\n

Problem nije u tome \u0161to ste izgubili ekspertizu.<\/p>\n

Problem je \u0161to je tr\u017ei\u0161te izgubilo jasan razlog da vas izabere.<\/p>\n

A kada kupac ne vidi jasnu razliku, po\u010dinje da poredi po onome \u0161to mu je najlak\u0161e \u2014 po ceni.<\/p>\n

Ne zato \u0161to je povr\u0161an.<\/p>\n

Ve\u0107 zato \u0161to mu nijedna kompanija nije dala bolji kriterijum za izbor.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

KAKO RAZLIKOVATI PROBLEM MARKETINGA OD PROBLEMA TR\u017dI\u0160NE POZICIJE?<\/strong><\/p>\n

Jedna od najve\u0107ih zabluda jeste uverenje da svaki problem rasta po\u010dinje u marketingu.<\/p>\n

Nema dovoljno upita \u2014 treba vi\u0161e marketinga.<\/p>\n

Prodaja usporava \u2014 treba promeniti poruke.<\/p>\n

Zvu\u010di logi\u010dno.<\/p>\n

Ali gotovo nikada nije prvo pitanje koje treba postaviti.<\/p>\n

Mi ne pitamo: \u201eKako da dovedemo vi\u0161e ljudi?\u201c<\/p>\n

Prvo pitamo: \u201eZa\u0161to ljudi koji ve\u0107 do\u0111u ne vide dovoljno razloga da izaberu ba\u0161 vas?\u201c<\/p>\n

Ve\u0107ina kompanija poku\u0161ava da le\u010di simptom.<\/p>\n

Mi poku\u0161avamo da prona\u0111emo uzrok.<\/p>\n

Pad prodaje je simptom. Razgovor o ceni je simptom.<\/p>\n

Marketing nije uzrok ve\u0107ine problema sa rastom.<\/p>\n

On je mesto na kojem problemi postaju vidljivi.<\/p>\n

Zato pre bilo kakve preporuke poku\u0161avamo da odgovorimo na jedno pitanje.<\/p>\n

\u0160ta tr\u017ei\u0161te danas zapravo ne razume?<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

KADA EKSPERTIZA PRESTANE DA BUDE DOVOLJNA?<\/strong><\/p>\n

Upravo sa takvim problemom do\u0161la nam je Aleksandra.<\/p>\n

Nismo videli osniva\u010da kome nedostaje odgovaraju\u0107a ekspertiza.<\/p>\n

Videli smo poslovni model koji se suo\u010dio sa izazovom promenjenih tr\u017ei\u0161nih prilika.<\/p>\n

Petnaest godina rada u high-tech industriji.<\/p>\n

Me\u0111unarodni trener, keynote govornik i ekspert za Diversity & Inclusion.<\/p>\n

Njena ekspertiza nije bila pretpostavka. Bila je dokazana kroz godine rada.<\/p>\n

Ipak, kada je fokus poslovanja prebacila na Srbiju, rezultati prodaje vi\u0161e nisu pratili visok kvalitet njenog rada.<\/p>\n

Neko bi rekao da joj treba bolji marketing.<\/p>\n

Nama je bilo zanimljivije drugo pitanje.<\/p>\n

Da li je problem u tome kako komunicira ili u tome po \u010demu je tr\u017ei\u0161te jasno prepoznaje?<\/p>\n

 <\/p>\n

Narativ sa kojim je uspe\u0161no nastupala na me\u0111unarodnom tr\u017ei\u0161tu glasio je otprilike ovako:<\/p>\n

Diversity & Inclusion ekspert sa petnaest godina iskustva u high-tech industriji.<\/p>\n

Tamo je postojala razvijena kategorija, bud\u017eeti i jasan mentalni model.<\/p>\n

Nije bilo potrebno obja\u0161njavati za\u0161to je tema va\u017ena \u2014 bilo je dovoljno dokazati ekspertizu.<\/p>\n

Na srpskom tr\u017ei\u0161tu razumevanje valstitih potreba i na\u010din na koji kompanije odlu\u010duju bio je druga\u010diji.<\/p>\n

Vlasnici malih i srednjih kompanija nisu tra\u017eili \u201eeksperta za Diversity & Inclusion\u201c.<\/p>\n

Tra\u017eili su na\u010din da razviju lidere, zadr\u017ee zaposlene i pripreme tim za rast.<\/p>\n

Kupovali su isti ishod. Ali nisu koristili isti jezik.<\/p>\n

To je bio prvi signal da problem nije u ekspertizi.<\/p>\n

Problem je bio u uskla\u0111enosti izme\u0111u tr\u017ei\u0161ta i na\u010dina na koji se vrednost predstavlja.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Kada svi zvu\u010de isto, kupac prestaje da bira<\/strong><\/p>\n

Zatim smo pogledali konkurenciju.<\/p>\n

Ne cene ni broj zaposlenih \u2014 nas zanima ne\u0161to drugo.<\/p>\n

Kako zvu\u010de svi ostali?<\/p>\n

 <\/p>\n

Leadership Development. Executive Coaching. HR konsalting. Soft skills. Organizacioni razvoj.<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Svaka kompanija nudila je kvalitetnu uslugu i imala svoje reference.<\/p>\n

Ali kada biste uklonili logotipe sa sajtova, te\u0161ko biste pogodili ko je ko.<\/p>\n

Ekspertiza sli\u010dna. Komunikacija gotovo identi\u010dna.<\/p>\n

Aleksandra nije vodila bitku protiv konkurencije.<\/p>\n

Vodila je bitku protiv tr\u017ei\u0161ne homogenosti.<\/p>\n

Kada svi zvu\u010de isto, kupac prestaje da bira i po\u010dinje da poredi \u2014 po ceni, preporuci, poznanstvu.<\/p>\n

Problem nije bila konkurencija.<\/p>\n

Problem je bio \u0161to tr\u017ei\u0161te nije imalo dovoljno razloga da je do\u017eivi kao druga\u010diji izbor.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

RE\u0160ENJE NIJE BIO NOVI SLOGAN. RE\u0160ENJE JE BIO NOVI NA\u010cIN NA KOJI TR\u017dI\u0160TE DONOSI ODLUKU.<\/strong><\/p>\n

Aleksandri nije trebao novi slogan.<\/p>\n

Nije joj trebao novi vizuelni identitet ni nova lista usluga.<\/p>\n

Trebao joj je novi na\u010din da tr\u017ei\u0161te razume ono \u0161to ve\u0107 zna da radi.<\/p>\n

Nije trebalo menjati ekspertizu.<\/p>\n

Trebalo je promeniti okvir kroz koji se ta ekspertiza do\u017eivljava.<\/p>\n

Kupci najpre poku\u0161avaju da razumeju. Tek onda procenjuju.<\/p>\n

Ako ne razumeju \u0161ta vas \u010dini druga\u010dijim, nikada ne do\u0111u do faze u kojoj procenjuju kvalitet.<\/p>\n

Ve\u0107ina gradi komunikaciju iz pitanja: \u201e\u0160ta \u017eelimo da ka\u017eemo tr\u017ei\u0161tu?\u201c<\/p>\n

Mi polazimo od drugog: \u201e\u0160ta kupac mora da razume i poveruje da bi nas izabrao?\u201c<\/p>\n

Kompanije ne pobe\u0111uju zato \u0161to imaju vi\u0161e informacija.<\/p>\n

Pobe\u0111uju kada kupcu olak\u0161aju dono\u0161enje odluke.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Za\u0161to framework<\/strong><\/p>\n

Aleksandrina najve\u0107a vrednost nije bila u pojedina\u010dnim treninzima.<\/p>\n

Bila je u na\u010dinu na koji povezuje razli\u010dite oblasti razvoja ljudi u jednu logi\u010dnu celinu.<\/p>\n

Ono \u0161to je za nju bilo intuitivno, tr\u017ei\u0161tu je izgledalo fragmentisano.<\/p>\n

 <\/p>\n

Kupci su videli radionice, treninge, keynote predavanja, konsalting.<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Mi smo videli jednu metodologiju koja jo\u0161 nije imala ime.<\/p>\n

Na\u0161 posao nije bio da izmislimo novu ekspertizu, ve\u0107 da postoje\u0107oj damo strukturu koju tr\u017ei\u0161te mo\u017ee da razume.<\/p>\n

 <\/p>\n

Tako je nastao MIND Framework<\/strong>.<\/p>\n

 <\/p>\n

Framework nije alat za konsultanta. On je alat za kupca.<\/p>\n

Smanjuje napor potreban da bi neko razumeo va\u0161u vrednost.<\/p>\n

Framework nije promenio ono \u0161to Aleksandra radi.<\/p>\n

Promenio je na\u010din na koji ljudi razumeju ono \u0161to radi.<\/p>\n

Brending menja na\u010din na koji izgledate. Pozicioniranje menja na\u010din na koji vas ljudi razumeju.<\/p>\n

 <\/p>\n

Prvi rezultat nije bio vi\u0161e prodaje. Bio je druga\u010diji razgovor.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

Pre nove pozicije, Aleksandra je veliki deo sastanaka provodila obja\u0161njavaju\u0107i \u010dime se bavi.<\/p>\n

Posle uvo\u0111enja framework-a, pitanja su se promenila.<\/p>\n

Umesto \u201eMo\u017eete li da objasnite \u0161ta ta\u010dno radite?\u201c<\/p>\n

po\u010dela su pitanja poput \u201eKako funkcioni\u0161e MIND Framework?\u201c i \u201ePo \u010demu se razlikuje od klasi\u010dnih programa?\u201c<\/p>\n

Razlika deluje mala. U stvarnosti je ogromna.<\/p>\n

U prvom slu\u010daju kupac poku\u0161ava da razume va\u0161u uslugu. U drugom \u2014 va\u0161u ideju.<\/p>\n

A ideje stvaraju radoznalost. Radoznalost pokre\u0107e razgovore. Razgovori stvaraju prilike.<\/p>\n

To je bio prvi dokaz da nova pozicija funkcioni\u0161e.<\/p>\n

Ne zato \u0161to je odmah pove\u0107ala prodaju, ve\u0107 zato \u0161to je promenila prirodu poslovnih razgovora.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

NAJVE\u0106A LEKCIJA NIJE BILA KAKO NAPRAVITI FRAMEWORK, VE\u0106 ZA\u0160TO FRAMEWORK NIJE DOVOLJAN.<\/strong><\/p>\n

Da se pri\u010da zavr\u0161ila nastankom framework-a, bila bi to pristojna pri\u010da o pozicioniranju.<\/p>\n

Ali nova pozicija, koliko god dobra, sama po sebi ne gradi odr\u017eivu prednost.<\/p>\n

Nekoliko meseci kasnije, framework je i dalje pomagao Aleksandri u razgovorima sa klijentima.<\/p>\n

Ali nije sam po sebi postao konkurentska prednost.<\/p>\n

Bilo je potrebno sistematski razviti novi narativ kroz sadr\u017eaj koji bi tr\u017ei\u0161te iznova podse\u0107ao za\u0161to taj na\u010din razmi\u0161ljanja postoji.<\/p>\n

Pozicija je postojala. Bilo je potrebno oja\u010dati je kroz doslednu komunikaciju i poruke koje bi je svakodnevno ja\u010dale.<\/p>\n

 <\/p>\n

Tr\u017ei\u0161na pozicija nije ono \u0161to ka\u017eete jednom.<\/p>\n

To je ono \u0161to tr\u017ei\u0161te po\u010dne da veruje posle stotinu doslednih potvrda.<\/p>\n

Mnogi osniva\u010di veruju da \u0107e dobra ideja sama prona\u0107i svoj put.<\/p>\n

A onda se posao vrati u prvi plan, komunikacija postane sporadi\u010dna, i razlika koju je pozicija stvorila po\u010dne da bledi.<\/p>\n

Ne zato \u0161to je bila pogre\u0161na, ve\u0107 zato \u0161to tr\u017ei\u0161te nije imalo priliku da je dovoljno puta potvrdi.<\/p>\n

Pozicioniranje odre\u0111uje kako \u017eelite da budete zapam\u0107eni. Kredibilitet odre\u0111uje da li \u0107e vam tr\u017ei\u0161te poverovati.<\/p>\n

Jedno bez drugog ne traje dugo.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Za\u0161to pozicioniranje nikada nije samostalna usluga<\/strong><\/p>\n

Izme\u0111u dobre pozicije i predvidivog rasta postoji nekoliko koraka.<\/p>\n

Razumevanje nije poverenje. Poverenje nije prepoznatljivost. Prepoznatljivost nije poslovna prilika.<\/p>\n

Zato CIM metodologiju ne posmatramo kroz jednu uslugu, ve\u0107 kao sistem od \u010detiri povezana stuba.<\/p>\n

Tr\u017ei\u0161no pozicioniranje<\/strong> \u2014 uskla\u0111ujemo na\u010din na koji kompanija razume svoju vrednost sa na\u010dinom na koji idealni kupci donose odluke.<\/p>\n

Kredibilitet<\/strong> \u2014 ekspertizu pretvaramo u dokaze, jer poverenje nastaje iz konzistentnih dokaza, a ne pojedina\u010dnih tvrdnji.<\/p>\n

Poslovni narativ<\/strong> \u2014 povezujemo poziciju, kredibilitet i svakodnevnu komunikaciju u jednu doslednu pri\u010du, da sajt, LinkedIn i prodajni sastanak ne govore razli\u010dite stvari.<\/p>\n

Pravovremena aktivacija<\/strong> \u2014 pravu poruku dovodimo pred pravu osobu onda kada se kod nje pojavi potreba. To nije stvar sre\u0107e, ve\u0107 sistema.<\/p>\n

Upravo projekat sa Aleksandrom pokazao nam je da je pozicija dovoljno sna\u017ena samo ako je podr\u017ei sistem koji je svakodnevno propagira.<\/p>\n

 <\/p>\n

RAST NIJE POSLEDICA BOLJEG MARKETINGA. RAST JE POSLEDICA PREFERENCIJALNOG IZBORA KUPCA.<\/strong><\/p>\n

Kompanije retko imaju problem sa kvalitetom svog rada.<\/p>\n

Mnogo \u010de\u0161\u0107e imaju problem sa na\u010dinom na koji tr\u017ei\u0161te razume taj kvalitet.<\/p>\n

Spolja gotovo nevidljivo. Iznutra menja sve.<\/p>\n

Ve\u0107ina kompanija poku\u0161ava da pove\u0107a broj poslovnih prilika.<\/p>\n

Mi verujemo da je va\u017enije pove\u0107ati verovatno\u0107u da budete izabrani.<\/p>\n

Kada razmi\u0161ljate o broju prilika, fokusirate se na aktivnosti \u2014 vi\u0161e oglasa, vi\u0161e sastanaka, vi\u0161e outreach-a.<\/p>\n

Kada razmi\u0161ljate o verovatno\u0107i izbora, postavljate druga pitanja.<\/p>\n

Da li tr\u017ei\u0161te razume na\u0161u vrednost? Da li postoji razlog da nam veruje? Da li \u0107e nas se setiti kada se pojavi potreba?<\/p>\n

 <\/p>\n

Zato ne razvijamo marketin\u0161ke strategije. Gradimo sisteme koji pove\u0107avaju verovatno\u0107u izbora.<\/p>\n

Marketing privla\u010di pa\u017enju. Sistem gradi poverenje.<\/p>\n

Na\u0161 rezultat nikada nije dokument, strategija ni framework. To su samo alati.<\/p>\n

Na\u0161 rezultat je kompanija koja postaje prirodniji izbor svojih idealnih kupaca.<\/p>\n

Prirodan izbor postajete kada pravi kupci osete da ste \u201elogi\u010dan slede\u0107i korak\u201c \u2014 ne zato \u0161to ste ih ubedili, ve\u0107 zato \u0161to ste im pomogli da razumeju.<\/p>\n

Aleksandrina pri\u010da nije izuzetak. To je obrazac.<\/p>\n

Ako ste se prepoznali, verovatno vam ne treba vi\u0161e marketinga.<\/p>\n

Mo\u017eda vam ne treba ni novi vizuelni identitet, ni nova usluga.<\/p>\n

Mo\u017eda je potrebno da tr\u017ei\u0161tu kona\u010dno date novi razlog da zapo\u010dne razgovor sa vama.<\/p>\n

 <\/p>\n

Na kraju, jedno pitanje.<\/p>\n

Ako danas pitate deset svojih idealnih kupaca za\u0161to bi izabrali ba\u0161 vas, da li biste dobili deset sli\u010dnih odgovora?<\/strong><\/p>\n

Ako je odgovor ne<\/strong>, problem mo\u017eda nije u tome \u0161to vas tr\u017ei\u0161te ne vidi.<\/p>\n

Mo\u017eda je u tome \u0161to vas svako vidi druga\u010dije.<\/p>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\t\t\t<\/div> \n\t\t<\/div>\n\t<\/div> \n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"ZA\u0160TO STRU\u010cNOST I EXPERTIZA KONSULTANATA NISU DOVOLJAN FAKTOR USPEHA NA TR\u017dI\u0160TU \u0160TA JE KRIZA TR\u017dI\u0160NE POZICIJE I ZA\u0160TO JA\u010cI MARKETING NIJE RE\u0160ENJE   PRVI SIMPTOM SKORO NIKADA NIJE PRAVI PROBLEM....","protected":false},"author":3,"featured_media":2753,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-2774","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-uncategorized"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cimzone.com\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2774","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cimzone.com\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cimzone.com\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cimzone.com\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cimzone.com\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2774"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/cimzone.com\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2774\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2777,"href":"https:\/\/cimzone.com\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2774\/revisions\/2777"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cimzone.com\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2774"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cimzone.com\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2774"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cimzone.com\/sr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2774"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}