Skip to main content
O nama

Strategija rasta verovatno nije jedino što ti fali. Fali ti i sistem kojim se ona realizuje.

Jasno. Predvidivo. Strukturirano.

CIM:Zone: je konsultantska firma iz Novog Sada koja pomaže rastućim uslužnim kompanijama i njihovim vlasnicima da povežu pozicioniranje, razvoj poslovanja i operativni menadžment u jedan sistem za predvidljiviji rast. Naš posao je da vrednost koju kompanija stvara pretvorimo u ponudu koju tržište razume i bira, i u organizaciju koja može da je isporuči.

Upoznaj tim Zakaži razgovor
Pozicioniranje
Business Development
Operations
Ljudi i organizacija
Kako razmišljamo

Rast nije rezultat većeg broja aktivnosti.

Kada se posmatra iz jednog ugla, gotovo svaki poslovni problem izgleda kao problem marketinga, prodaje ili operacija. Mi ga posmatramo kao deo sistema. Iz toga proizlazi pet principa po kojima radimo.

01

Jasnoća pre aktivnosti

Ako nije jasno šta kompanija nudi, kome i zašto je to vredno, više kampanja, sastanaka i alata neće rešiti problem. Samo će ga ubrzati.

02

Kupac pre pretpostavki

Ne pitamo samo kako da privučeš više kupaca. Pitamo zašto bi pravi kupac izabrao baš tebe — i proveravamo odgovor na tržištu, ne u sali za sastanke.

03

Uzrok pre simptoma

Postavljamo i neprijatna pitanja, jer problem koji je prvi vidljiv retko je pravi problem. Rešenje posledice bez promene sistema kratko traje.

04

Sistem pre improvizacije

Rast koji zavisi od nekoliko ljudi, preporuka ili srećnih okolnosti teško je ponoviti. Zato strategiju pretvaramo u odluke, procese i ljude koji ih sprovode.

05

Konsalting treba da ostavi nešto iza sebe

Ne gradimo zavisnost od konsultanta. Uspeh merimo time šta tvoj tim može da radi samostalno kada mi izađemo iz projekta — ne brojem sastanaka, prezentacija i dokumenata.

Kako radimo

Od poslovnog pitanja do sistema koji radi bez nas.

Angažman može početi nejasnim pozicioniranjem, slabim prilivom kvalitetnih prilika, novom uslugom, neuređenim procesima ili timom koji je prerastao način na koji je organizovan. Put je uvek isti.

01

Razumemo

Istražujemo biznis, tržište, kupce, konkurenciju i kako kompanija danas zaista funkcioniše.

02

Odlučujemo

Nalaze pretvaramo u nekoliko jasnih prioriteta i odluka — ne u listu od pedeset preporuka.

03

Dizajniramo

Razvijamo ponudu, pozicioniranje, procese, uloge i alate potrebne za realizaciju.

04

Sprovodimo

Radimo zajedno sa tvojim timom, ne umesto njega: u prodajnim razgovorima, zapošljavanju, uvođenju procesa.

05

Prenosimo

Ono što radi pretvaramo u procedure i SOP-ove, a znanje prenosimo ljudima koji će sistem voditi.

06

Unapređujemo

Pratimo šta radi, šta ne i šta treba promeniti — dok sistem ne počne da se unapređuje sam.

Ko razgovara sa tobom na prvom sastanku, taj radi i na projektu. Kod nas nema „partner prodaje, junior isporučuje“.

Sa kim radimo — i sa kim ne

Najbolje rezultate postižemo kada postoji spremnost za promenu, ne samo potreba za njom.

Najviše vrednosti donosimo kompanijama koje:

imaju proverenu ekspertizu ili uslugu, ali rast i dalje zavisi od preporuka i nekoliko ključnih ljudi;

rastu brže nego što se razvijaju njihovi procesi, dokumentacija i tim;

imaju vlasnika ili menadžment spreman da učestvuje, a ne samo da delegira konsultantu;

žele da nauče da sistem vode same.

Verovatno nismo pravi izbor ako ti treba:

brza kampanja ili „quick fix“ bez promene u načinu rada;

spoljni tim koji će trajno raditi umesto tvog;

dokument koji potvrđuje odluku koja je već doneta.

Naši konsultanti

Četiri različite ekspertize. Jedan način razmišljanja.

Svaki konsultant vodi svoju oblast, ali projekte radimo zajedno — jer se problemi rasta retko zaustavljaju na granici jedne discipline. Pozicioniranje bez prodajnog procesa ne donosi prilike, a rast bez organizacije i ljudi ne može da se isporuči.

Aleksandar Aranđelović

Aleksandar Aranđelović

Co-Founder
Strategic Positioning & Business Growth

Aleksandar radi sa vlasnicima uslužnih kompanija, prodajnim i marketing timovima, kod kojih ekspertiza postoji, ali tržište ne razume zašto bi trebalo da ih izabere. Sa više od 10 godina u konsaltingu radio je sa kompanijama iz IT, farmaceutskog, retail, hospitality i drugih uslužnih sektora, povezujući pozicioniranje, razvoj ponude, business development i operacije. Autor je Buyer Preference Framework®-a, metodologije koja polazi od toga kako kupci zaista donose odluke.

Ekspertiza
Strategic PositioningBusiness GrowthMarket IntelligenceBusiness DevelopmentService DevelopmentSOP
LinkedIn profil
Ivan Jurić

Ivan Jurić

Co-Founder
Business Strategy & Business Mentoring

Ivan radi sa direktorima i vlasnicima kompanija kojima treba iskusan sagovornik za vođenje i razvoj poslovanja — od strateškog planiranja i organizacione strukture do rasta prihoda, profitabilnosti i skaliranja. Više od 10 godina savetovao je kompanije iz IT, farmaceutskog, retail, hospitality i drugih uslužnih sektora. Prepoznatljiv je po tome što poslovne izazove svodi na nekoliko jasnih odluka koje menadžment može da donese i sprovede.

Ekspertiza
Business MentoringBusiness StrategyScaling & ExpansionOrganizational StructureProcess ImprovementRevenue & Profitability
LinkedIn profil
Marina Koprivica

Marina Koprivica

Consultant
HR, Compliance & Organizational Development

Marina radi sa kompanijama koje su prerasle neformalan način upravljanja ljudima i treba im uređen, zakonski usklađen HR sistem koji podržava rast. Postavlja ga od temelja — od revizije dokumentacije i usklađivanja sa domaćim propisima, preko Culture Book-a, matrice kompetencija, selekcije, onboarding-a i evaluacije — i lično učestvuje u zapošljavanju i uvođenju procesa. Posao završava tek kada interna HR osoba može samostalno da vodi sistem.

Ekspertiza
HR System DesignLabor ComplianceRecruitment & SelectionCompetence FrameworksPerformance EvaluationOn/Offboarding
LinkedIn profil
Rada Burmazović

Rada Burmazović

Junior Consultant
Brand Narrative & Communication

Rada radi sa osnivačima, konsultantima i tehnološkim startapima koji nude odlična, ali složena rešenja — i teško ih objašnjavaju jednostavnim rečima. Pomaže im da raspetljaju tu složenost i izgrade brend narativ koji kupac razume za pet sekundi: poruku bez žargona, sadržaj koji gradi poverenje pre prvog razgovora i sistem koji prepoznaje kada je kupac zaista spreman za kontakt. Više od tri godine iskustva iz NVO sektora primenjuje upravo tamo gde složenu temu treba objasniti jasno i različitim ljudima.

Ekspertiza
Brand NarrativeMessaging & ClarityContent & Thought LeadershipDemand GenerationOutreach Timing
LinkedIn profil
Šta CIM:Zone: radi

Oblasti u kojima radimo

CIM:Zone: pomaže malim i rastućim servisnim kompanijama u četiri povezane oblasti: tržišno pozicioniranje, business development, poslovne operacije i razvoj ljudi i organizacije. Kroz Buyer Preference Framework® ekspertizu pretvaramo u ponudu koju tržište bira, a kroz CIM:BizDev: gradimo sistem koji rast može da isporuči.

Strategic Positioning

Pozicioniranje kompanije i usluga u odnosu na tržište, kupce i konkurenciju; vrednosna ponuda i brend narativ.

Business Growth & Strategy

Strategija rasta, izbor tržišta i prioriteta, redizajn poslovnog modela.

Business Development

Identifikacija prilika, ABM, prodajni procesi i sistem za generisanje kvalifikovanih prilika.

Service Development

Razvoj novih i unapređenje postojećih usluga, pakovanje ponude i komercijalni model.

Market Intelligence

Istraživanje tržišta, kupaca, konkurencije i signala koji otvaraju nove prilike.

Business Operations & SOP

Standardizacija procesa, organizacija rada i procedure za konzistentno izvršavanje.

HR & Compliance

Uređenje radnopravne dokumentacije, HR sistem od zapošljavanja do evaluacije, organizaciona kultura.

Brand Narrative & Communication

Priča kompanije i poruke za sajt, LinkedIn, prodajne materijale i thought leadership.

Iskustvo koje unosimo u projekte

Iz prakse, ne iz prezentacije.

6+
Godina

konsultantskog iskustva na domaćem tržištu

6+
Sektora

IT · Pharma · Retail · Hospitality · Engineering · Professional Services

4
Discipline

Market Positioning · Business Development · Operations · People & Organizational Management

Možda ti ne treba još jedan konsultant. Možda ti treba jasniji pogled na problem.

Šta trenutno sprečava tvoj biznis da raste onako kako želiš — pozicioniranje, ponuda, prilike, procesi ili ljudi?

Na prvom razgovoru ne predstavljamo prezentaciju. Pokušavamo da razumemo da li je problem koji želiš da rešiš zaista problem koji treba rešavati.

Razgovarajmo o tvom biznisu

45 minuta. Bez obaveze. Posle razgovora zajedno procenjujemo da li postoji osnov za saradnju.

Naša adresa

Žarka Zrenjanina 4/2/6
Novi Sad, Srbija

Kontakt podaci

061 5444 125
office@cimzone.com

© 2023. Website built by CIM:Zone:
Politika privatnosti
Visit CIM:Kanz:

Naša adresa

Žarka Zrenjanina 4/2/6
Novi Sad, Srbija

Kontakt podaci

061 5444 125
office@cimzone.com

© 2023. Website built by CIM:Zone:
Politika privatnosti
Visit CIM:Kanz:
Close Menu